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                          1. 今天是:

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                            蜀中“药王”安好义 引领蜀中冲百亿

                            信息来源:四川省河南商会     点击数:4768次    更新时间:2012-11-26 16:48:50

                                  药王是后人对古代药学家孙思邈的尊称,由于历史的久远,已经没有人对这位药王有直观的印象,只能从一些史书上了解这位药王。今天勾画的药王印象是蜀中的“药王”——安好义。在他的带领下,蜀中药业正以乘风破浪的气魄向百亿冲刺。百亿对于普药来说就意味着药品王国,他的掌门人正?#24895;?#20154;魅力和魄力书写着现代版的“药王”传奇。
                            印象之“药王?#20445;?#26222;药精做王者归来

                                  “药王”是对古代医学家和药物学名家孙思邈的评价,但得此称号并非因为孙思邈卖了多少药,而是因为他对中药方剂学作出了巨大的贡献。蜀中做现代中国的“药王?#20445;?#20063;并非以药品销量作为主要衡量标准,而是以过硬的产品质量引领行业发展,创新性的生产技术改革对药品标准进行完善,对中医药历史文化的传承和发扬等为主要衡量标准。如同蜀中呼吁的“中成药绿色生产法?#20445;?#23601;是从提高药品质量方面出发完善了中药制剂的生产标准,推动的是整个中药现代化科学发展的进程。因此,蜀中以“普药精做”为出发点,以“坚决不让不合格的原料进入生产流程,不让不合格的半成品进入下一道工序,不让不合格的产品进入市场”为全程控?#35780;?#24565;,形成了完整的质量管理体系。从企业?#19994;?#35282;度讲,做精产品、做好产品就已经是尽到其最大的社会责任了,然而安好义似乎并不满足于这点。“?#19994;?#20154;生目标是艰苦奋斗的一生,未来应该把企业搞好,对中国药品的标准完?#30772;?#21040;积极的作用,使中国的药能更好的为老百姓作出更大的贡献。至于人生价值是留给社会来评价的,自己本身是小老百姓,干事是尽匹夫之责。”从2003年开始,安好义开?#23478;?#20854;自己最朴实、最实际的方式四处奔走,他呼吁着许多人没有想到的问题:中药要由中国人自己来生产,中药现代化要中国人自己来实现,要用绿色生产法生产中药。

                                  为推进中药现代化的进程,从最初的成立专门的科研部门,到2008年斥巨资拓建300亩?#21335;?#20195;化中成药产业园区,从自主研究中成药丸剂改良到呼吁现代剂型更替传统剂型,安好义和蜀中药业一直在努力。功夫不?#27827;行?#20154;,2009年,安好义所推崇的“中成药低?#32511;?#21462;、浓缩、干燥绿色生产法”受到极大的重视,2010版药典创新观点中终于看到了“绿色标准”的身影,至此,“绿色生产法”完成了其从企业标准到行业标准的漂亮转身。做企业的人都知道,做企业的最高境界就是做行业标准,毫无疑问蜀中制药已经做到这点。坚持普药精做,才能王者归来。

                            印象之“第三终端开拓者?#20445;?#24471;终?#35828;?#22825;下

                                  产品不能只生产,还要懂得卖出去。现代快消品行业有个说法:得终端者,得天下。安好义深知其中的奥秘,也因为他的成功实践,被业内称为“第三终端开拓者”。公司在成立之初,就?#39749;?#20102;“生产普药,面向农村及城市中下层收入群体”的市场定位,制定了“农村包围城市”的营销策略,确定了“质优价低、造福百姓、循序渐进、逐步扩张、树立品牌、占领市场”的营销方针,坚持人无我有,人有我优,一切以客户需求为中心,创建了“第三终端”理论,指导企业不断跨越发展。营销网络是产品销售的关键。公司在全国各个县级市场设立营销中心,负责县级区域内所有城乡终端的运作,形成立体营销网络。

                                  目前,公司的营销网点遍布全国每一个县市,仅在河南省就有近400个业务员在负责终端开发和维护。安好义崇尚建立和谐的营销合作关系。坚持“宣传广、政策活、服务优、价格低”原则,实行“人情化服务、理智化办事?#20445;?#20197;人品推销产品,以服务质量保证产品质量,充?#20540;?#21160;广大医药经营者的积极性,深入推进市场拓展。畅通物流渠道也是安好义重点建设板块。近年来,公?#22659;?#20102;与原先几家大物流企业保?#32622;?#20999;合作外,又和国内各地区的快批物流企业签订了全面的合作协议和分销协议,不断拓宽物流渠道。企业和产品的品牌推广是保证产品快速销售的重要手段。近年来,蜀中制药投入数千万(仅2009年就投入3000万元),在全国多个电视台及“中国医药报”等专业媒体进行广告宣传,取得了良好的广告宣传效果。其中,销量最大的阿莫西林胶囊占据了全国4成以上的市场份额。安好义的第三终端理论,经过多年的丰富和实践,已经让蜀中制药牢牢地掌握终端。

                            蜀中十年十问蜀中

                            一问2009:2009年对于蜀中意义非凡,首先请谈谈蜀中在2009年的表现,以及对2010年的展望。

                            2009年,蜀中制药最大的兴奋来自总体销售达到18亿。对于蜀中来说,现在考虑的不是产品?#21335;?#36335;问题,而是原料的供给。虽然丹参片以及板蓝根的原料他还有千吨存货,但对市场向好的信心没法让他停止继续“收货”。事实上,像蜀中这样以规模效益取胜的企业,对原材料成本的把控更令安好义关注。

                            有了头十年的发展经验,第二个十年蜀中充满了信心和抱负,已经开始着手规划“十年百亿”的蓝图,总体发展趋势可以用“稳步”概括。因此,对2010年,这个后十年的发端,蜀中药业计划增长20%左右,销量达到20个亿,力争达到22亿元。当然,实现这样的目标是以产能的?#20013;?#25193;大、市场的可?#20013;?#21457;展、人才的高密度培养、管理的科学化进步为基础的。

                            二问决策:2009年蜀中的超常规发展给“十岁蜀中”一份厚礼,企业发展时机的把握最重要的是领导的决策把握,这一年里做?#22235;?#20123;重要的决策?2010年又将推出哪些“奇?#23567;?#21602;?

                            这一年的重要决策首当其冲的当然是对政策的把握和适应。顺应新医改政策的推进,蜀中坚持的“大品种、全剂型”的发展思路在2009年凸显威力,除上述板蓝根颗粒的飞跃增长外,其他几个大品种在这一年大放异?#30465;?#21478;一个令安好义满意的决策是,打造了一支“全能型的生产队伍”。按照行业规律,生产车间普遍的利用率在50%左右,“蜀中的这一数字是90%?#20445;?#19977;分之一的工人具备全能型生产能力是实现这一数字的基础,人均效益的高企是这个产品利润率不高的企业竞争的法宝。在获得“中国药业60年·60人”的时候,业界评价我为“商业奇才”。其实,我觉得奇才不?#19994;薄?#34560;中这些年的发展都是靠着踏实和诚信走出来的,所以,2010年推出的新政策我认为应该是顺应政策、行业和市场的政策而已。2010年,除了发扬蜀中原有优势,进一步挖掘市场潜力,我计划将“中药绿色生产法”发扬光大。这个“中药绿色生产法”早在03年的时候已经开始?#21544;?#23454;行,而我们的科研队伍又经过?#25913;?#29983;产实践进行归纳和总结,最终形成了一整套中药科学生产理论。其精髓是精选地道绿色药?#27169;?#21152;强药材入场检验,以确保药材本身的绿色与安全。重点在于生产过程控制,全程以低温生产为主要特点,通过生产工艺改造适宜温度提取,低温浓缩和干燥,这样就保证了药物中的活性成分不被高温所破坏,使药品疗效优于普通品种。此法规避了现代药企在生产中药时动辄300度的高温对药品有效成分的破坏,也是蜀中长久以来决战市场、独步第三终端的基础实力。

                            三问十年发展之道:那么十年的蜀中发展史上,蜀中走了一条什么样的发展道路?

                            有人说,中国企业大多有三个梦想:百年?#31995;輟?#22269;际品牌、世界500强。要实现这些梦想,需要激情,需要勇气,需要智慧,更需要核心竞争力。这是一个普遍认可的道理,但是能够把成本控制践行到“毫厘之争”的企业并不多见。除了摸索出一条普药发展之道外,倡导生产“天然中成药”是他另一得意之选,他一度积极倡导中药低温生产法,接近自然温度烘干药?#27169;?#33258;然温度烘?#21830;?#21462;物,最大限度的保证了药物的有效成分,推动了中成药生产的发展。

                            四问下一个十年:蜀中制药这样的普药企业将会冲刺百亿,蜀中制药怎么去完成这个体量?

                            蜀中新一轮5年规划已在今年全面启动。利用5年时间,增建与现厂区同规模的新厂区;将占地面积达300余亩的中药三期技改工程建成一个更有特色?#21335;?#20195;化中药生产基地;进一步扩大产品群,除现有的?#24378;?#24863;冒胶囊、蜀中阿莫西林胶囊、板蓝根颗粒、诺氟?#25215;?#33014;?#19994;?#25331;头品种外,还要将抗菌消炎胶囊、阿奇霉素胶囊、复方灵芝健?#36234;?#22218;、玄麦颗粒等10余个后续产品和河南蜀中制药有限公司新品种培植成拳头品种。有了这些硬件和产品线的保证,蜀中才会在下一个十年飞得更高。

                            五?#24335;?#32422;成功:业界普遍知晓,蜀中是一个成本效益著称的企业,董事长如何?#21019;?#33410;约成功?#20445;?/p>

                            “节约是永久的竞争力?#20445;?#20182;再一次提及这句话的时候似乎在回忆一些什么,略微复习一下安好义的创业史,就知道这个人骨子里把节约当作一?#32622;?#24503;。安好义坦言,在创办蜀中药业的过程中,他一路?#37096;潰?#36825;样的经历决定了他的节约秉性,“我们是靠节约起?#19994;模?#29616;在节约更成了我们的核心竞争力”。

                            六问品?#26222;?#30053;:蜀中的十年发展根基离不开农村市场的扎根情结,近年蜀中也有意拓展了一些城市市场,这两个市场在蜀中的战略规划里关?#31561;?#20309;?蜀中的品?#26222;?#30053;里要传递给消费者什么?

                            安好义?#28304;?#30340;理解极其直白?#27827;?#24066;场就要进!他表示,发展城市终端和医院并不意味着?#29260;?#31532;三终端的深度开掘,恰恰是要利用第三终端稳健的发展态势?#25237;?#24180;形成的品?#26420;?#21183;这个强大的后盾,支撑企业进军高端营销。坚定发展货真价实、物?#20852;?#20540;,甚至是物超所值的药品。只要是市场不淘汰的产品,蜀中都会去大力开发。

                            七问团队文化:请董事长谈谈对蜀中管理团队及蜀中人的评价?蜀中人对董事长如何评价?

                            他没有先扬后抑的官样说辞,直接表达他?#21335;?#27861;,“蜀中的队伍还需要进步,与时俱进不够,整体评价处于中?#20154;健保?#20182;们对我评价你就要去问他们”。

                            八问管理:企业发展壮大之后,管理问题更考验企业家智慧,董事长管理企业?

                            安好义认为,坚持质量取胜抓服务,不断推进技术进步;坚持以人为本抓培养,不断提升员工整体素质;坚持节约发展抓管理,不断优化成本控制。

                            九问特色:蜀中制药与其他很多制药企业不同点在哪里?

                            蜀中发展的核心竞争力是“普药精做?#20445;?#23433;好义一直信奉成本低是永久的核心竞争力。

                            十问十年感受:说出十年发展史上,你感受最深的地方?

                            既艰难?#37096;潰?#21448;成功兴奋!

                            后记

                            业界赞誉安好义为“普药狂人”、“成本管理理念先驱”、“第三终端开拓者?#20445;?#32780;当这些词重叠融合在一起,恰好给他的成功做了最好的注脚,他给人们的印象一直是?#24895;?#28201;和、淡定从容、大度自信,思路非常清晰,崇尚制度,做事执著,一旦确定了方向,就调动一切资源向这个方向努力,而他也成为“强势企业家”。经过十年的药海洗礼,蜀中药业变得成熟和强大,人们看?#35282;?#21183;的背后是安好义有血有肉、有情有爱、胸怀天下的真性情,而他在这个过程中形象日益丰满:善于学习,善于把握机遇,善于总结,善于整合资源,将人格魅力融入企业文化,从而创造了蜀中药业的飞跃式发展。十年,是一个历史阶段的终点,但同时又是另一段历程的起点。如今,?#20013;?#25512;进中药现代化绿色生产法,十年百亿,安好义和蜀中药业?#32456;?#22312;了一个新的历史高度,并且已经在路上。

                             

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