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                          1. 今天是

                            政策解读

                            放眼百亿普药狂人安好义

                            信息来源四川省河南商会     点击数4295次    更新时间2011-07-14 13:57:13

                            思想是许多企业精英人物的财富也是他们不断走向事业与人生成功的法宝
                                有人说生意人与企业?#19994;?#23618;次差别主要在于前者只有生意而没?#20852;?#24819;而后者既有自己的思想也有自己的事业?#38750;?br />     安好义四川蜀中药业集团董事长就是第二种人既有自己的思想又有自己的事业?#38750;?nbsp; 
                            他管理经营企业有着自己特立独行的安氏风格那就是人无我有人有我忧人思我取人取我予?#20445;?#36825;十六个字伴随着他创业至今成为管理经营企业永恒不变的理念
                                他从河南安阳到四川从一个普普通通的打工仔做到蜀中药业集团董事长被业界称为普药狂人第三终?#35828;?#19968;人?#20445;?#20182;打造的蜀?#20852;R取?#34560;中模式更是成为众多媒体追逐的焦点可以说取得了一系列令业界眼花缭?#19994;?#36745;煌成绩
                                从1999年成立蜀中药业至今短短11年弹指一挥间蜀中药业是如何从一个默默无闻的药界小卒成为中国最大的普药企业领跑第三终端的领军企业
                                在去年的11月24日在多方关注下蜀中药业集团十周年庆典在成都盛大开幕 2000余位嘉宾共同目睹了从整台庆典活动中熔炼出来的蜀?#24615;?#32032;?#20445;?#32780;透过这些蜀?#24615;?#32032;?#20445;?#24863;受到了这个年轻的企业?#32557;?#21313;年向上向前强势崛起的发展趋势并且与之一起激情澎?#21462;?#24198;典现场有关演?#34987;?#21407;?#35828;?#23567;平南巡?#19981;?#30340;历史场景互动?#26041;ڣ?#34560;中药业集团董事长安好义被请上台在邓小平的谆谆嘱托下禁不住几番忘却身份忘却场合而潸然泪下至此这场被安好义誉为娱乐真情感恩振奋的十岁盛典彻底颠覆了安好义过去理性冷静灵性的人格特征在去年的岁末淋漓尽致地还原了一个民营企业?#19994;?#26412;色?#21183;印?#30495;实感性
                                是的人总是具有多面性理性?#36879;?#24615;是一对矛盾的结合体当安好义身上披上中国药业60年60人的光环时这样的矛盾深刻而令人悸动所以在安好义?#23835;?#33310;台的一刹那我们不禁叹问这个普药狂人今天的成就到底是?#26082;?#36824;是必然安好义是怎样续写他的传奇呢
                             
                                上篇?#27827;?#24535;者事竟成扬长避短普药精做百亿目标终属蜀
                                前一个十年蜀中做到了18亿要实现下一个十年达致百亿目标首先是一个数学问题如果年均增长20%则十年正好达致百亿安好义的内心似乎还是觉得发展有可能提速前十年蜀中的复合增长率达到40%以上你可以认为前十年有机遇存在但谁说下一个十年没有机遇呢
                             
                                时运波折的?#20102;且?普药精做的源动力
                                十年庆典上安好义被请上舞台他颤抖地握着邓小平的手激动地说我生在农村长在农村就是一个普通的老百姓我对农村的人事物充满了牵挂对他们的生存状态感同身受没有邓小平就没有改革开放没有改革开放就没有安好义和蜀中药业的今天
                                安好义不轻言志向这跟他的生活经历和创业历程不无关系十几岁他因家庭成分问题被迫辍学跟着父亲边务农边学习中医也曾经做过木工装卸工泥瓦工搬运工拉过人力车赶过牲口车受?#22235;?#19968;辈人所有的苦二十几岁开始做赤脚医生随后开始做药材生意在当时个体经营普受打压的大环境下他机智地发现绕过当时的商业链条而直接进行采买销售药材所带来的丰厚收入开?#23478;?#20010;人奔波于成都河北安国河南之间创业之路就此打开然而却不是一帆风?#22330;保福?#24180;全国性的通货膨胀结束后膨胀的药材市场也受到巨大的冲击药材价格数倍萎缩?#20445;?#22810;万元买来的药材最后只能卖万元把多年辛苦赚来的钱几乎全赔进去了用他自己的话说就是?#21015;?#33510;苦几十年一夜回到解放前缔造了蜀中药业以后来自行业的市场的企业内部的压力随着企业的壮大而增加他回忆说寒冬酷暑风雨泥泞的几十年通通都装在这里说完他用右手结结实实地拍了拍胸膛可以想见这几十年他的肩膀承担了多少艰辛不禁令人动容
                                然而钱没了可以再赚如果思想不在了整个人都被自己打败了这段早年的艰辛生活成为他创业的铺垫成了他一生的财富与激励在我国农村农民的收入水平低医疗卫生水平相?#36234;系ͣ?#23567;病挺着大病治不起最后只能破罐子破摔几分钱的镇痛片都吃不起经历了也看多了农民的生存状态设身处地地从农民的角度出发在蜀中药业缔造之初安好义就给自己和企业规定了行事法则做老百姓吃得起的好药并最终促使普药精做理论的诞生也促使安好义一如既往地将质?#20598;?#20302;的精品普药送到农民手上
                                鉴于四川蜀中药业集团十年如一日在关注农村农民社会弱势群体的公益活动?#20852;?#20316;出的卓越成绩以及董事长安好义的强烈社会责任感和公益?#27169;?#19982;蜀中药业十周年庆典同期举行的中国药业60年60人颁奖盛典上安好义获得中国药业60年60人荣誉称号组委会给他的颁奖词是普药精做的倡导者中国农村老百姓药品供应保障的典?#30171;?#34920;蜀?#20449;?#33647;品城里人不熟悉九亿农民心中的知名?#25918;ƣ?
                             
                                布局全?#21015;ͣ?#30528;眼大品种打造纯净竞争力
                                安好义把蜀中从十亿向百亿?#32557;?#26680;心竞争力归结为团队的凝聚力和创新力他多次在接受采访时说到要把蜀中发展成为一个全?#21015;?#20225;业成本有效控制要作为蜀中长期保持的特长这是他的团队凝聚力和创新力的集体表达
                                蜀?#24615;?#36807;去十年中属于开源不足但总体来讲在业界还仍属上乘因为这么庞大?#21335;?#21806;基数多个品种销量稳居全国首位以及网络建设的完善没有强大的开源能力是做不到的只是我们没有进行全面的开源未来十年内蜀中要发展成百亿规模就要全面开源既要开发原料药新品种新?#21015;ͣ?#20961;是适合蜀中开发的内容都要进行积极主动的开发安好义对于企业发展充满信心那么他的信心又来自哪里呢?#28304;?#23433;好义并未多说只是提出了一个很时尚的概念纯净竞争力?#20445;?#20030;了一些很实际的例子
                                纯净竞争力?#20445;?#26159;安好义对企业良性发展的再一次深刻认识?#32469;?#23545;企业所具有实力的有力判断它指的是一个企业在正常运作情况下所具有的综合实力包括生产能力市场运作能力营销策划能力以及公关能力等?#21462;?#23433;好义做了一个十?#36136;导?#30340;比较做好政府公关也只能做好局部区域的市场如果一个企业练好?#22235;?#21151;具有了强大的市场运作能力那么则意味着整个网络的完善和优化
                            他以成本领先优势为例讲述了这种纯净竞争力的重大作用2009年因?#20180;H1N1流感疫情蔓延及基本药物目录的推动板蓝根颗粒销量大幅增长蜀中药业该类品种增长率达到150%创历史新高面对板蓝根?#30772;?#30340;?#35748;?#26495;蓝根药材同样也陷入涨价僵局而蜀中药业早在药材涨价之前便进行了大规模的采购目前为止库存板蓝根药材近1000吨仅此一项成本降低千余万元大大增强了在同类品种中的竞争力不仅如此蜀中药业每年都会通过?#38469;?#21019;新方式对生产?#38469;?#36827;行改革改革的目的是开源节流节能减排提高生产率如通过管道改造将生产用蒸馏水导入生活区用于生活用水此项每年可节省开支2000余万元通过对丹参提取生产?#38469;?#25913;造使丹?#26410;?#25552;过程中药品有效成分提取率提高50%乙醇使用量降低一半使拳头品种生产率大大提高等?#21462;?#36825;种成本管理模式被广?#27827;?#29992;于生产生活中时形成了一种成本精?#23500;?#31649;理体系因此在蜀中药业大到生产设备的采?#27827;?#32500;护成品库的设计及成品的堆放方式小到生活用电办公用品等无处不渗透着成本领先的精髓安好义表示成本领先优势是蜀中药业独具特色无?#21830;?#20195;的绝对实力是整个行业到任何时候都不会过时的真实力
                                选择大市场大品种作为蜀中发展的方向是安好义基于形势的判断他说我们将要选择的是大市场大原料药品种百亿的目标看起来很大但是与人口老龄化新农合?#24179;?#26032;医改?#24179;?#20197;及用药需求量的不断增大等大环境相结合也是有可能的 2009年是蜀中的文号发展年20102011年预计增加50个文号其主要目标都是目前市场上的大制剂大品种只有瞄准大品种开发才能在行业说得起话新医改方案公布实施以及国家基本药物目录出台引起了各方热烈?#33268;P?#26032;医?#21335;?#21015;方案具体如何实施实施后效果如何医药企业有多大的操作空间基层市场是否会如期扩容从而变成多方争夺的肥美?#26696;?#34892;业格局是否真的会如有关人士预测的那样再次产生翻天覆地的变化一切都还只是未知数当记者将蜀中药业放置在这样一个复杂的大环境中时安好义表示行业格局天天变化年年变化要看准市场更要看准自己的优势走正了自己的路对新医改期待多于担忧
                             
                                下篇苦心人天不负胸怀天下大象无形现代药王责当先
                                个人的发展融入到企业的发展就是个人的成功企业的发展融入到社会的发展就是企业的成功十年感恩安好义被激发的除了感性的一面更有兼济天下的雄心与豪情他对中国药王的理解除了荣誉更多的是责任
                             
                                感恩伙伴感恩对手感恩社会普药大王十年嬗变
                                笔者再次提到庆典现场安好义与邓小平?#24403;?#26102;激动得流泪的场景他有些不好意思而后仰头叹息道很遗憾我没有机会这样近距离地接触过邓小平但是他太像了跟老年邓小平简直一样当时有点激动
                                的确这样激动?#36879;?#24615;的安好义是不多见的然而这一次我们看到的是一个真实感性的安好义对这个时代对成功路上的伙伴与对手他的内心都充满了感恩感恩邓小平没有邓小平就没有改革开放没有改革开放就没有安好义和蜀中药业的今天每一个蜀中人都能深刻解读这其中的含义从蜀中人口中得知蜀中正门直走50米的位置耸立着一尊邓小平老人的铜像底座上安好义用苍劲有力的大字题着正定江山设富万代?#20445;?#34920;达着安好义对这个改革开放设计师的崇敬与感激安好义的邓小平情结朴实而深切所以每当有客人来参观蜀中的时候第一站永远是邓小平铜像安好义都会如数家珍地述说这个时代给他和蜀中药业所创造的一?#23567;?br />     我没有见过邓小平但是?#19994;?#25104;就是邓小平一手造就的?#30001;?#20010;世纪70年代以来改革开放的步伐?#24179;?#20102;整个医药产业链的长足的发展而天生商业奇才安好义如鱼得水地畅游其中把他的事业理想和人生理想?#21544;?#23454;践将悬壶济世的匹夫之力升华为产业化规模化现代化的科技力量造福天下苍生以一己之力推动行业历史的车?#27490;?#28378;转动
                                感恩合作与竞争感恩挫折出乎所有人的意料之外此次十周年庆典活动蜀中药业不仅邀请了来自全国的战略合作伙伴同时还邀请了长期以来一直与之处于竞争对手位置的同行其气魄与胸襟不禁令人叹服用安好义的话来讲他?#34892;?#37027;些与风雨同舟的战略合作伙伴更?#34892;?#37027;些鞭策自己的竞争对手如果没有当年创业的艰辛也就不会?#20852;?#22914;此丰富的人生阅历及对市场行业政策的精准把握?#29004;?#26679;如果没有竞争对手的存在企业就永远也发现不了自己的短板永远也无法适应行业的发展终归会被淘汰安好义对企业实力充满了自信十分相信自己的实力但不代表他刚愎自用盲目自大在之前接受一家媒体采访时他说我对蜀中药业质量过?#30149;?#25104;本领?#21462;?#31934;?#23500;?#31649;理网络模式产?#26041;?#26500;战略战术等优势十?#32622;?#30830;但有信?#27169;?#21516;样也要有危机意识因为成功的企业家优秀的面不一样每个企业背后都有着其与众不同的成功法则安好义十分坦?#31995;?#34920;示石药集团的医药宏观战略哈药集团的广告策略杨森画龙点睛的企业策划能力?#33258;?#23665;的?#25918;?#31574;划能力等都是蜀中可以学习的地方历?#38750;?#36827;的方向永远是发展的吸收别人优秀的经验兼容并蓄企业会成长得更快
                             
                                大象无形达则兼济天下
                                我一定要将普药精做坚持到底不仅对?#39029;?#37324;的1万多工人负责更要对全国的老百姓负责对整个社会负责记得当邓小平亲切地叮嘱他发?#20849;?#26159;硬道理?#20445;?#35201;将企业发展壮大的时候安好义说这使笔者对安好义的责任意?#38431;?#35937;更?#30001;?#21051;正所谓穷则独?#30772;?#36523;达则兼济天下?#20445;?#20225;业家对企业的定位关系着企业发展的方向
                                蜀中药业目前在厂生产工人近6000人分布在全国市场的营销人员近4500人这些员工有的是异地求职有的是当地?#21335;?#23703;职工到蜀中药业务工成为他们基本的生活来源企业的兴衰直接关系到这些员工的生计问题所以安好义做每一项决策时都十分慎重十分理性在蜀中厂区能听到四川话河南话山东话东?#34987;?#20294;每当安好义用他浓重的河南口音?#19981;?#26102;都能引起员工们强?#19994;?#20849;鸣包括笔者本身也一样能受到感?#23613;?br /> 来自河南老?#19994;?#24037;人都很感激安好义他在家?#32557;?#24314;?#24605;?#25152;希望小学孩子们都不?#23186;?#38065;就可以上学了我们来这边务工吃住都不用愁有免费的宿舍有便宜的?#31243;ã?#23601;连工资也比在老家挣的高呢说起安好义他们滔滔不绝的确有的企业里普通员工几乎从来没有见过老板而在蜀中药业安好义每天骑着自行车在厂区巡视穿着无菌服在车间里随机抽检?#38469;?#24037;人操作工人包装工人都接受过安好义的指导而市场上每一个业务员都知道安好义的电话号码他曾经?#20449;担河?#35299;决不了的问题尽可?#24895;?#25105;打电话如果我有事接不?#35828;?#35805;一定会在事后第一时间短信回复你因着这样的朴实与亲切使蜀中药业的员工葆有?#24605;?#39640;的?#39029;?#24230;企业?#21335;?#24515;力凝聚力与日俱增资料显示蜀?#24615;?#20876;人员85%以上为4年以上老员工70%以上为6年以上的老员工跟随安好义打拼十几年的老员工也?#21058;?#25104;员工们愿意为这样的企业奉献一切因为我们有一个好董事长这使蜀中?#21335;?#36827;?#38469;?#21644;理念得以永续相传以十年的发展基数铸就了固定的经营模式而这些是制度远不能及的
                             
                                定义现代药王重任在肩时刻无敢忘怀
                               药王是对古代医学家和药物学名家孙思邈的评价但得此称号并非因为孙思邈卖了多少药而是因为他对中药方剂学作出了巨大的贡?#20303;?#34560;中做现代中国的药王?#20445;?#20063;并非以药品销量作为主要衡量标准而是以过硬的产品质量引领行业发展不断?#28304;?#26032;性的生产?#38469;?#25913;革对药品标准进行完善以对中医药历史?#24149;?#30340;传承和发扬为主要衡量标准如同蜀中呼吁的中成药绿色生产法?#20445;?#23601;是从提高药品质量方面出发完善了中药制剂的生产标准推动的是整个中药现代化科学发展的进程
                                因此蜀中以普药精做为出发点以坚决不让不合格的原料进入生产流程不让不合格的半成?#26041;?#20837;下一道工序不让不合格的产?#26041;?#20837;市场为全程控制理念形成了完整的质量管理体系
                                首先采用的三精政策把好原料关一精产地选择蜀中药业坚持选择药材原产地现场采购采购?#27573;?#35774;定在地道的药材产地如板蓝根颗粒原料选用的是拥有天然药?#24149;?#22240;库之称的甘肃省优质板蓝根该药材经天然雪山积雪融水灌溉地广人稀无工业污染安全性和有效成?#25351;?#20110;普通药材二精药材选择一方面充分培养原料采购人员的工作技能和责任?#27169;?#20197;保证其对药材质量负责另一方面与药材供应商建立战略合作伙伴关系实现其长期供应优?#30465;?#39640;效地道药材的目的三精原料检验原料与包材进厂之前均采用先进精密的检验设备进行各项检验?#32557;?#29992;原子吸收分光光度计测量药材中重金属及有害元素用红外分光光度计对药材进行鉴别?#25237;?#24615;用气象色谱仪检验溶剂?#36763;A取?br />     第二蜀中一直坚持优秀的产品质量是生产出来的而不是检验出来?#20445;?#20294;生产和检验在产品生产过程中又是相辅相成的因为没有实事求是的检验就没有衡量药品质量的有效标准因此蜀中药业给予生产过程质量控制?#36879;?#36394;检验同等的重视对整个生产过程实施过程质量跟踪控制建立省?#37117;际?#20013;?#27169;?#37197;?#29238;?#25216;能型人?#20598;?#39640;精检验设备进行质量监测
                                第三重视管理重?#21448;?#37327;控制意识的培养管理创造效益管理提升质量蜀中药业集团十分注重对员工心态素?#30465;?#24037;作技能及执行能力的培养提高人员准入标准重视员工的入职培训及职业内深造采用传帮带的形式将企业内部优秀的?#38469;?#25163;段传承下去
                                第四建立药品流通使用过程全程质量跟踪保障体系蜀中建立了独立的覆盖全国的药品不良?#20174;?#30417;控系?#24120;?#35774;置专门的监督检查部门建立过期药品定点召回制度和售后回访制度定期反馈产品使?#20204;?#20917;及市场管理情况确保企业掌握每一批每一件每一盒药品的流向及使?#20204;?#20917;
                                从企业?#19994;?#35282;度讲做精产品做好产品就已经是尽到其最大的社会责任了然而安好义似乎并不满足于这点?#19994;?#20154;生目标是艰苦奋斗的一生未来应该把企业搞好对中国药品的标准完善起到积极的作用使中国的药能更好的为老百姓作出更大的贡?#20303;?#33267;于人生价值是留给社会来评价的自己本身是小老百姓干事是尽匹夫之责从2003年开始安好义开?#23478;?#20854;自己最朴实最实际的方式四处奔走他呼吁着许多人没有想到的问题中药要由中国人自己来生产中药现代化要中国人自己来实现要用绿色生产法生产中药为?#24179;?#20013;药现代化的进程从最初的成立专门的科研部门到08年斥巨资拓建300亩?#21335;?#20195;化中成药产业园区从自主研究中成药丸剂改良到呼吁现代?#21015;?#26356;替传统?#21015;ͣ?#23433;好义和蜀中药业一直在努力功夫不?#27827;行?#20154;2009年安好义所推崇的中成药低温提取浓缩干燥绿色生产法受到极大的重视2010版药典创新观点中终于看到了绿色标准的身影至此绿色生产法完成了其从企业标准到行业标准的漂亮转身
                             
                                后记
                                业界赞誉安好义为普药狂人成本管理理念教父 第三终端布道人?#20445;?#32780;当这些?#25163;?#21472;融合在一起恰好给他的成功做了最好的注脚他给人们的印象一直是?#24895;?#28201;和淡定从容大度自信思路非常清晰崇尚制度做事执著一旦确定了方向就调动一切资源向这个方向努力而他也成为媒体口中的强势企业家经过十年的药海洗礼蜀中药业变得成熟和强大人们看到强势的背后是安好义有血有肉有情有爱胸怀天下的真性情而他在这个过程中形象日益丰满善于学习善于把握机遇善于总结善于整合资源将人格魅力融入企业?#24149;?#20174;而创造了蜀中药业的飞跃式发展
                                十年是一个历?#26041;?#27573;的终点但同时又是另一段历程的起点如今?#20013;平?#20013;药现代化绿色生产法十年百亿安好义和蜀中药业又站在了一个新的历史高度并且已经在路上

                             

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